我在188bet下载IN TIANCHENG XINKAI
当前位置:首 页  >  加入188bet下载  >  我在188bet下载
在188bet下载---工作中的我
2011-01-13    来源: 188bet下载_188亚洲体育真人_188bet    作者:188bet下载188亚洲体育真人
走进188bet下载--开创事业人生 来售楼部已有不少时日了,时间在弹指一挥间就毫无声息的流逝。在此我对我的工作做了以下总结和工作中的认知。在此我把工作中的收获和体会做一总结,以供参详。 作为销售人员对于我们的不足之处我们销售人员可以扬长避短以特有的销售方式去介绍我们的楼盘,以优势来覆盖不足;可以模拟销售场景,请行业资深专家进行培训,以客户的身份提出尖锐的问题让销售人员回答。还可以请装修方面的设计师与我们的销售人员进行沟通,因毛胚房与成品房差距较大,由此就可以对每个户型提出不同的装修方案,这样不仅可以提高我们的销售业绩而且还能对公司的整体形象的提升和品牌推广起到作用。 我们销售人员在销售过程中要注意技巧,如果能够掌握说话技巧,自信心自然会增强,成功的机会就增多了。多注意自我启发,说话时多加思考,加上平时多练习说话的技巧,说出话来自然会富有情理、语言精练,这样就容易被接受。我们销售人员平时需注意的总结了以下几点: 1、心智的培养:“心智决定行动,行动达到成功”是不变的成功定律,因此我们在工作之前必须提高我们的心智。 2、确定正确的人生观及价值观:销售人员首先要确定正确的人生观和积极的价值观,它是指导一切行动的前提。正确的人生观让我们能够清晰判断工作的价值与意义。 3、发展潜能,肯定自我:销售人员需坚信自我存在的价值,正确读解一分耕耘、一分收获。只有努力付出才会使目标达到成功。销售人员必须树立坚定的目标,对自己要高标准严要求,使自己成为最优秀的销售人员。 4、团队协作精神,相信团队:许多人抱怨自己的楼盘定价过高,什么都不及别的楼盘好,市场不景气等等,天下事没有十全十美的,真有所谓的物美价廉,公司产品又何需销售。我们销售人员就是要把正确的商品卖给正确的人。 5、乐观自信,坚持不懈:我们销售人员一定要具有乐观开朗的性格,特别是当遇到失败和挫折的时候,要学会自我安慰,提起精神接受下一次挑战。一个优秀的销售员要有“努力不懈坚持到底”的精神,必须自信“精诚所至金石为开”。 6、挑战自我,挑战强者:我们销售人员要有挑战自我、克服困难的勇气。如果这一个月卖了五个单位,那下个月就要求自己卖十个单位。只有勇于挑战自我才能取得更大的成绩。此外,销售人员要有(挑战第一)的决心,告诉自己(我是这个月的最佳销售人员)。优秀的销售人员往往是从赢得顾客的尊敬,赢得同事的尊重中取得更大的荣誉和满足。 7、尊重别人,虚心学习:尊重别人的杰出成绩和能力,相信“三人行、必有我师”。只有尊重别人才可能虚心的向他人学习。 8、承担责任的心态:只有老板的心态最合老板的心意。不妨将公司当作是自己的,于是即使在午餐的时间也会热情的接待客户的来访。相信能成为老板之人必有其长处,从即刻开始承担起责任,说不定某天也可能成为真正的老板。 9、了解客户的心态:只有从客户的角度出发才能明白到客户真正的需要及担忧。同时,也只有从客户的角度出发,才能打破客户的隔膜,与之产生共鸣,从而得到客户的信任,达成交易。 10、培养销售意识,发展销售兴趣:销售工作做得好的销售人员必然对销售工作抱有浓厚的兴趣,能从成功交易中取得成功感。因此,我们销售人员应培养对销售工作的兴趣,利用自信,使之成为一种享受;遇挫败不气馁,对工作不厌烦,这样便可从自信的推销中更加欣赏自己。 11、待人亲善、礼貌热诚:我们销售人员首要具备的条件是一副亲善的笑容及一份对工作对客户的热诚。诚挚热情是打破和客户之间障碍的唯一良方。礼貌亲切的笑容散发出的化学作用,会使我们销售人员有如天赋神力,使客户作出认购决定。即使客户不能成功认购,相信也会留下信任及难忘印象,为下次认购铺垫了管线。 12、服务为先:我们销售员要本着服务为先的精神,要知道我们对客户的态度,会在客户回敬我们的态度中一一表现出来。销售工作是一项艰苦的工作不可能一蹴而蹴,千万不可抱着侥幸的心态,只有靠着热情的服务,给客户留下深刻的印象,纵然这次未购买,下次他们还会再来找我们。 13、敏锐的观察力和正确的判断力:培养敏锐的观察力和正确的判断力在于细心观察周围的人和事并加以揣摩;同时,模仿及观察有经验的同事,多向别的同事学习”。 14、不断进修、不断提升:我们可以参考成功销售员的经历,琢磨他们的经验和推销技巧,参加专业培训课程,不断学习不断提升自己。